紹介してくれた相手への礼
大きな商談ほど、間に「紹介してくれた人」がいるものです。商談相手への御礼は誰もが考えますが、橋を架けてくれた紹介者への礼は、つい後回しになりがちです。けれども紹介者は、自分の信用を担保にあなたを引き合わせた人。その礼を欠けば、次の縁は二度と回ってきません。紹介者と当事者、二重の礼をどう設計するかを整理します。
紹介者への礼は、当事者への礼と「格を揃え、立場を立てる」のが要です。紹介者を当事者より軽く扱えば顔を潰し、重く扱いすぎれば気を遣わせます。タイミングは、紹介者へ先か同時に。金額は当事者と同等かやや控えめに。そして何より、結果の報告と感謝の言葉を品より先に届けることが、次の縁を呼びます。
紹介者は「信用を貸した人」
紹介とは、紹介者が自分の信用をあなたに貸す行為です。あなたが粗相をすれば、紹介者の顔に泥を塗ることになる。だからこそ紹介者は、引き合わせた後もひそかに結果を気にかけています。商談がまとまったなら、その朗報と感謝を、まず紹介者へ届ける。品物よりも、「おかげさまで」の一報が先です。礼の本体は、物ではなく、信用に応えたという事実なのです。
二重の礼を設計する三つの勘どころ
橋を架けた人
「報告」という最上の礼
紹介者がいちばん喜ぶのは、高価な品ではありません。「ご紹介のおかげで、よいご縁になりました」という結果の報告です。自分の引き合わせが実を結んだと知ることは、紹介者にとって何よりの満足。品はその気持ちに形を添えるものにすぎません。だから、まず言葉と報告を。品は後から、控えめに。この順序を守れる人にだけ、紹介者は次の縁を回してくれます。
候補表から選んだ贈答例
候補一覧をもとに、公式ページと公式掲載画像を確認できた一例です。
よくあるご質問
紹介者へ先か、同時が無難です。当事者だけに先に礼をして紹介者を後回しにすると、「役目が済めば用なし」と映りかねません。橋を架けてくれた人を立てる順序が、関係を長持ちさせます。
必要です。結果に関わらず、引き合わせてくれた労に礼を尽くすのが筋です。むしろ不調のときこそ丁寧に感謝を伝える人は信頼され、次の機会を紹介されやすくなります。